Qué regalar a los clientes en Navidad depende de cuánto quieres gastar y de qué relación tienes con cada uno. Una caja de vino funciona para muchos clientes a la vez, y un lote gourmet completo para los más importantes. Te damos ideas por tramo de precio y lo que conviene saber de la parte fiscal.
Por qué regalar a los clientes en Navidad
El regalo de Navidad a un cliente es una forma de agradecer el año de trabajo juntos. No es una venta ni una promoción. Es un gesto que dice que te importa la relación más allá de las facturas. Y en un año con mucho trabajo compartido, es la forma más sencilla de dar las gracias.
Un buen regalo se recuerda durante meses. Uno malo, o uno genérico, se olvida en la recepción de la oficina antes de Reyes. Por eso conviene pensar a quién va cada regalo y qué le puede gustar, en vez de mandar lo mismo a todos sin mirar. Un cliente que no bebe, por ejemplo, agradecerá un lote sin alcohol más que la mejor botella.
¿Hay que regalar a todos los clientes?
No necesariamente. Muchas empresas regalan a sus clientes principales y mandan una felicitación al resto. Lo importante es ser coherente, y no regalar a uno sí y a otro parecido no.
Qué regalar a los clientes en Navidad según el precio
Estos son los tramos más habituales, con lo que suele encajar en cada uno. Los precios son con IVA para particulares; para empresas van sin IVA y con descuento por volumen.
| Tramo | Para quién | Qué regalar |
|---|---|---|
| Hasta 35 € | Muchos clientes, regalo de cortesía | Una caja de vino gallego o un lote pequeño en madera |
| De 35 € a 50 € | Clientes habituales | Lote en madera con vino y conservas |
| De 50 € a 100 € | Clientes importantes | Lote completo con vino, embutido, conservas y dulces |
| Más de 100 € | Clientes clave y socios | Lote grande, con espumoso, vermut y dulces de obrador |
Hasta 50 euros, vino y lotes pequeños
Para un regalo de cortesía a muchos clientes, una caja de vino es difícil de superar. Se envía bien, se entiende a la primera y todo el mundo la usa en las comidas de Navidad. Tenemos Olga Albariño y La Chata Godello en caja de madera de dos botellas, y La Pecas en estuche de tres, en Regala vino.
Si quieres algo más que vino, los lotes pequeños en embalaje de madera llevan una botella y conservas de las rías. Están en lotes de Navidad hasta 50 €. Son los más pedidos para regalar a muchos clientes sin disparar el presupuesto. Y al ir en madera, la caja se queda en la oficina del cliente mucho después de Navidad.
¿Una caja de vino es un buen regalo para un cliente?
Sí, sobre todo si el vino tiene una historia. Un albariño de una bodega familiar gallega dice más que una botella cualquiera del supermercado.
De 50 a 100 euros y más, lotes completos
Para los clientes importantes, un lote completo. Vino, embutido de cerdo celta, conservas de las rías y dulces de obrador, en la caja roja de Casa Canducho. Es un regalo para abrir en familia, en la cena de Nochebuena. Cada producto tiene nombre y pueblo, de Ribeira a Sarria, y eso se nota cuando se abre la caja. Los tienes en lotes de Navidad de 50 a 100 €.
Para los clientes clave y los socios, los lotes grandes. Llevan además espumoso, vermut, marrón glacé o almendrados de Allariz, según el lote. Están en lotes de Navidad de más de 100 €.
En los dos casos se puede poner el logo de la empresa en la caja o en una tarjeta, y mandar cada lote a la dirección de cada cliente. También se pueden mezclar lotes de distintos tramos en el mismo pedido, uno para cada tipo de cliente. Lo explicamos en lotes de Navidad para empresas.
Lo que hay que saber de la parte fiscal
Los regalos a clientes son un gasto que la empresa puede deducir, pero con límite. Lo regula el artículo 15 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades. Los gastos por atenciones a clientes son deducibles hasta el 1 % de la cifra de negocios del año.
El IVA de esos regalos, en cambio, no se puede deducir. Lo dice el artículo 96 de la Ley del IVA, que excluye los bienes destinados a atenciones a clientes. Conviene tenerlo en cuenta al decidir el presupuesto, porque ese IVA es un coste más del regalo.
La gestoría os concreta cómo se aplica en vuestro caso. Para la mayoría de empresas pequeñas, el límite del 1 % queda lejos de lo que se gasta en regalos de Navidad. Guarda siempre la factura de los lotes, con el detalle de a quién se regaló cada uno.
Preguntas frecuentes
¿Qué se suele regalar a los clientes en Navidad?
Lotes de comida y vino, sobre todo. Son regalos que se comparten en casa y se recuerdan.
¿Cuánto se gasta en el regalo de un cliente?
Entre 30 € y 100 € lo más habitual. Para clientes clave, el presupuesto puede subir por encima de 100 €.
¿Es deducible el regalo de Navidad a un cliente?
Sí, en el Impuesto sobre Sociedades, hasta el 1 % de la cifra de negocios. El IVA de ese regalo no se puede deducir.
¿Se puede poner el logo en el regalo?
Sí, en la caja o en una tarjeta con vuestro mensaje. Se pide con el pedido de empresa, antes del 20 de noviembre.
¿Podéis mandar cada regalo a un cliente distinto?
Sí, cada lote a su dirección. Cada dirección paga su envío, gratis a partir de 200 € en lotes.
El alcohol se disfruta con moderación. Este contenido es informativo y no constituye una recomendación de consumo. Venta prohibida a menores de 18 años.